近日，譜尼測(cè)試董事長(zhǎng)宋薇女士等接待淡馬錫、高盛、花旗、紅杉資本、國(guó)海證券等多家投資機(jī)構(gòu)，相關(guān)交流紀(jì)要涉及：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)/新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況、人力資源情況改善、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和投資并購(gòu)等。在此，我們對(duì)主要交流問題答復(fù)進(jìn)行分享。

PONY譜尼測(cè)試集團(tuán)作為中國(guó)領(lǐng)先的檢測(cè)行業(yè)龍頭企業(yè)，創(chuàng)立于2002年，集團(tuán)總部位于北京，是由國(guó)家科研院所改制而成。譜尼測(cè)試擁有30多個(gè)大型實(shí)驗(yàn)基地、150多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、7000多名員工組成的網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)的大型綜合性檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)。

今年上半年，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)需求下降的情況下，譜尼集團(tuán)充分發(fā)揮綜合性檢測(cè)集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略布局優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升多領(lǐng)域協(xié)同開展業(yè)務(wù)能力，使得核心業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)取得良好成績(jī)。2023年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.87億元；剔除醫(yī)學(xué)感染類業(yè)務(wù)，上半年總營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)45.61%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9333萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 1.47億元，同比增長(zhǎng)459.41%，主要因?yàn)楣炯訌?qiáng)客戶信用管理，應(yīng)收款到期收回所致。

主要交流問題

公司上半年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域增速較好，是什么原因？

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司再次中標(biāo)并承擔(dān)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局2023年食品安全監(jiān)督抽檢任務(wù)；中標(biāo)北京、海南等多省市食品安全監(jiān)督抽檢任務(wù)；多家子公司已承擔(dān)了第三次土壤普查項(xiàng)目和鹽堿地項(xiàng)目；中標(biāo)北京市第三次全國(guó)土壤普查工作經(jīng)費(fèi)技術(shù)測(cè)試和分析項(xiàng)目；繼續(xù)承擔(dān)2023年國(guó)家地表水監(jiān)測(cè)監(jiān)督檢查技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目；連續(xù)3年承擔(dān)國(guó)家海洋航次調(diào)查任務(wù)；中標(biāo)承擔(dān)2023年國(guó)家海洋環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)春、夏季航次項(xiàng)目。

集團(tuán)聚焦綠色低碳發(fā)展，上半年獲聯(lián)合國(guó)CDM指定經(jīng)營(yíng)實(shí)體資質(zhì)，授權(quán)可在15個(gè)行業(yè)領(lǐng)域開展國(guó)際CDM項(xiàng)目的審定和核查工作，將為我國(guó)節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展和應(yīng)對(duì)全球氣候變化做出積極貢獻(xiàn)；獲評(píng)成為“零碳工廠”評(píng)價(jià)認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)；譜尼集團(tuán)與北京綠色交易所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；攜手上海電氣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合制定零碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)等。

汽車檢測(cè)表現(xiàn)較好由哪些因素導(dǎo)致？

上半年新獲寶馬汽車循環(huán)腐蝕可靠性測(cè)試能力認(rèn)可；成為國(guó)內(nèi)少數(shù)可為寶馬汽車執(zhí)行此可靠性試驗(yàn)的外部專業(yè)實(shí)驗(yàn)室；獲得小鵬汽車ELV測(cè)試第三方實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；獲得理想新能源汽車材料及可靠性測(cè)試第三方實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；獲得奇瑞新能源汽車化學(xué)及可靠性測(cè)試能力認(rèn)可；截至目前譜尼集團(tuán)已獲得覆蓋歐美、日韓及國(guó)內(nèi)主流品牌近 70余家主機(jī)廠商的認(rèn)可，有效帶動(dòng)行業(yè)上、下游廠商聯(lián)系公司做檢測(cè)服務(wù)，導(dǎo)致訂單增加。

下半年我們認(rèn)為汽車板塊會(huì)保持較好的狀態(tài)，因?yàn)楣旧虾Ｐ履茉慈妼?shí)驗(yàn)室預(yù)計(jì)在三季度正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)在新能源電池檢測(cè)方面帶來新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

公司如何提高人均產(chǎn)值和盈利能力？有哪些具體措施？

集團(tuán)改善人力結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略布局調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升協(xié)同開展業(yè)務(wù)能力，以提升盈利能力和提高人均產(chǎn)值為目標(biāo)。上半年集團(tuán)落實(shí)“四個(gè)加”的發(fā)展措施，強(qiáng)有力的賦能集團(tuán)盈利能力不斷提升。

1、加快引進(jìn)專業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和管理人才，進(jìn)一步提升集團(tuán)化管理、提高技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，確保集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、加大研發(fā)投入，發(fā)揮綜合型檢測(cè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，提高集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象，增強(qiáng)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、加強(qiáng)集團(tuán)化管理，提高各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同作戰(zhàn)效應(yīng)，以提升人均產(chǎn)值為核心，提高生產(chǎn)效率；在軟件方面，通過系統(tǒng)軟件的升級(jí)和運(yùn)用，提升工作效率；硬件方面，購(gòu)置更多自動(dòng)化儀器設(shè)備，將降低勞動(dòng)力的投入；青島、西安、鄭州實(shí)驗(yàn)大樓陸續(xù)投入使用，產(chǎn)能有序爬坡，規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)明顯。使人均產(chǎn)值得到提升，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

4、加持并購(gòu)整合，充分發(fā)揮資本市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的作用，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)企業(yè)管理、引進(jìn)人才。近年來深入貫徹精細(xì)化管理，公司從人員效率提升、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化建設(shè)等方面、明確公司重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

公司穩(wěn)健發(fā)展食品、環(huán)境業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車檢測(cè)、化妝品人體功效實(shí)驗(yàn)、特殊行業(yè)環(huán)境可靠性檢測(cè)、電子電氣等業(yè)務(wù)，使得公司的人均產(chǎn)值和盈利能力得到有效改善。

生物醫(yī)藥CRO/CDMO服務(wù)是公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，目前的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的規(guī)劃有哪些？

公司在北京、上海設(shè)有研發(fā)中心，實(shí)驗(yàn)室面積近3萬(wàn)平米。公司是北京市批準(zhǔn)的生物醫(yī)藥工程實(shí)驗(yàn)室、北京市科委認(rèn)定的工程技術(shù)研究中心、北京市掛牌的博士后科研工作站。

集團(tuán)自2016年開始，就著手逐步布局生物醫(yī)藥CRO/CDMO全鏈條服務(wù)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)為集團(tuán)在CRO/CDMO領(lǐng)域深入發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著集團(tuán)上?；赝度胧褂茫虾?shí)驗(yàn)室動(dòng)物毒理實(shí)驗(yàn)室全面投入使用，未來產(chǎn)能將會(huì)得到充分釋放。

上半年集團(tuán)收購(gòu)中佳合成制藥，進(jìn)一步擴(kuò)展了譜尼生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍，具備承接化合物的工廠生產(chǎn)、創(chuàng)新藥的臨床GMP生產(chǎn)和仿制藥工藝的工廠落地等業(yè)務(wù)的能力。可為國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)提供一體化、端到端的藥品研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù),全面覆蓋從研究、開發(fā)、測(cè)試到生產(chǎn)和商業(yè)化的環(huán)節(jié)。

近幾年依托于北京、上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，能夠吸引更多高精尖的人才加入到集團(tuán)，為集團(tuán)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的技術(shù)保障。集團(tuán)集中優(yōu)勢(shì)資源，加大研發(fā)投入，著重發(fā)力生物醫(yī)藥CRO/CDMO業(yè)務(wù)，與多家省市級(jí)藥品檢驗(yàn)所和眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)保持著良好的合作關(guān)系，承擔(dān)了藥物發(fā)現(xiàn)、藥物合成、藥物制劑、藥物分析、藥理毒理研究等相關(guān)工作。

第三次全國(guó)土壤普查的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù)還有哪些布局？

譜尼集團(tuán)共有22個(gè)實(shí)驗(yàn)室入選全國(guó)第三次土壤普查公示名錄，獲評(píng)為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部耕地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)室對(duì)環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù)有較大的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)進(jìn)展符合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有些區(qū)域的業(yè)務(wù)比預(yù)期要好些。集團(tuán)一直在布局未來有成長(zhǎng)性的環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù)，比如節(jié)能降碳/碳核查/碳資產(chǎn)管理/碳中和/ESG、海洋工程監(jiān)測(cè)等業(yè)務(wù)。

近期，譜尼集團(tuán)與北京綠色交易所雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將重點(diǎn)在支持綠色金融標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、開發(fā)非標(biāo)碳匯金融產(chǎn)品和個(gè)人碳匯交易產(chǎn)品、建設(shè)區(qū)域雙碳項(xiàng)目等領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作。

集團(tuán)在北京、上海、青島、深圳、大連、廈門等地建有標(biāo)準(zhǔn)海洋環(huán)境與生態(tài)實(shí)驗(yàn)室，配備完備的儀器設(shè)備與專業(yè)的技術(shù)人員，具有齊全的海水水質(zhì)、海洋沉積物質(zhì)量（底質(zhì)）、海洋生態(tài)、漁業(yè)資源、生物體質(zhì)量、水下噪聲等相關(guān)項(xiàng)目的調(diào)查檢測(cè)資質(zhì)，可按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目特點(diǎn)，為客戶提供海洋環(huán)境和生態(tài)監(jiān)測(cè)、調(diào)查與評(píng)價(jià)類項(xiàng)目的解決方案。

公司在并購(gòu)方面是怎么規(guī)劃的？

集團(tuán)在并購(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略是“內(nèi)生外延，雙輪驅(qū)動(dòng)”，內(nèi)生和外延主要是擴(kuò)充場(chǎng)地、設(shè)備、資質(zhì)和增加市場(chǎng)開拓能力。外延的好處是可以節(jié)約時(shí)間成本、人員成本，在這方面收購(gòu)是一個(gè)很好的選擇。

今年上半年已經(jīng)并購(gòu)了三家公司，其中一家是原料藥廠和兩家計(jì)量公司。未來在收購(gòu)方向上，會(huì)圍繞集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，不求快，但要求穩(wěn)、求精、求專，著重考察業(yè)務(wù)領(lǐng)域的契合度開展并購(gòu)。

公司在多地建設(shè)了大型實(shí)驗(yàn)室基地，目前的投入使用和建設(shè)進(jìn)展如何？

集團(tuán)自購(gòu)?fù)恋?，自主設(shè)計(jì)并建設(shè)完成了北京、上海、蘇州、武漢四大實(shí)驗(yàn)室，今年西安的譜尼西北總部大廈一期今年上半年已經(jīng)投入使用，下半年將有序投入鄭州、青島兩地實(shí)驗(yàn)室。

總體來看，隨著新實(shí)驗(yàn)室基地項(xiàng)目的投入運(yùn)營(yíng)，未來2-4年都將是產(chǎn)能逐步釋放期。

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