每到夏天，整座重慶城就會被高溫包圍，正如熱辣的火鍋一樣，變成名副其實(shí)的“火爐”城市。2016年7月9日，緊隨夏天的步伐，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會主辦的“儀商匯——儀器渠道資源對接峰會”正式走進(jìn)西南地區(qū)，走進(jìn)美麗熱情的山城重慶，于逸安大酒店隆重召開。

本次“儀商匯”活動由重慶強(qiáng)文貿(mào)易有限公司、成都世紀(jì)方舟科技有限公司、儀眾天下(北京)廣告?zhèn)髅接邢薰韭?lián)合承辦。除行業(yè)大咖及廠家代表的專業(yè)發(fā)言外，活動新增儀器渠道發(fā)展探討、廠商與渠道商現(xiàn)場問答、企業(yè)現(xiàn)場意向簽約等全新環(huán)節(jié)，加深儀器渠道上下游企業(yè)之間的交流互動，讓參與活動的嘉賓代表們能夠不虛此行，有所收獲。活動得到了上海伍豐、東西分析、檢測家、青島盛瀚、昆山依拉勃、深圳航創(chuàng)、埃侖色譜、上海一恒、上海光譜、濟(jì)南精銳、北京安合美誠、上海全浦等業(yè)內(nèi)27家企業(yè)的鼎力支持，共吸引來自西南地區(qū)的近200名廠商、渠道商代表參加，儀眾國際網(wǎng)作為支持媒體全程參與并報(bào)道了本次活動。

自今年四月份于哈爾濱站首發(fā)起航以來，“儀商匯”活動的足跡已走過哈爾濱、廣州、蘇州三地，第四站也于山城重慶正式召開。活動伊始，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會王志勤秘書長首先回顧了“儀商匯”活動的發(fā)展歷程，希望“儀商匯”活動能夠發(fā)揮推進(jìn)儀器渠道上下游交流互通的作用，切實(shí)解決行業(yè)內(nèi)廠商、核心代理商、資源經(jīng)銷商的問題，搭建起儀器行業(yè)渠道交流的互聯(lián)網(wǎng)+信息資源高效對接的平臺。同時，王秘書長也歡迎行業(yè)內(nèi)更多的人能夠關(guān)注并參與到“儀商匯”活動當(dāng)中，切實(shí)推動渠道資源的對接落地。

報(bào)告環(huán)節(jié)中，王志勤秘書長還從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，做了題為《互聯(lián)網(wǎng)+時代儀器渠道發(fā)展與挑戰(zhàn)》的精彩報(bào)告，重點(diǎn)介紹代理商分會后期陸續(xù)開展的活動，其中包括：搭建儀器儀表行業(yè)資質(zhì)公示平臺，為采購用戶推薦優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商，定期舉辦線下的渠道資源對接峰會，打造全新的代理商、經(jīng)銷商交易平臺等，為儀器儀表行業(yè)的代理商、經(jīng)銷商謀求更多福利。

活動上，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會理事長、天美科學(xué)儀器(中國)有限公司付世江總裁應(yīng)邀介紹了中國科學(xué)儀器發(fā)展動態(tài)。2015年儀器儀表大行業(yè)整體增長幅度的放緩，為2016年國內(nèi)科學(xué)儀器市場的發(fā)展提出更加嚴(yán)峻的“課題”，付總認(rèn)為2016年隨著食品、制藥、環(huán)境等行業(yè)及生命科學(xué)領(lǐng)域需求增長，國內(nèi)科學(xué)儀器市場有望在這些領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會，實(shí)現(xiàn)突破。盡管我國制造業(yè)及儀器儀表領(lǐng)域前進(jìn)的道路曲折，但憑借業(yè)內(nèi)企業(yè)的攜手并進(jìn)、砥礪前行，逐步提升自主創(chuàng)新能力，掌握具有我國特色的儀器儀表關(guān)鍵技術(shù)，定能保持儀器儀表行業(yè)基業(yè)長青，前途一片光明。

另外，付總還介紹了天美科技一路走來的發(fā)展歷程，以及全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，囊括中國、美國、英國愛丁堡等天美控股旗下的四大區(qū)域分公司，六個生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)和研發(fā)基地。付總希望天美作為廠商，可以秉承“長期合作、相互扶持、攜手并進(jìn)、共創(chuàng)未來”的合作理念，與業(yè)內(nèi)的渠道代理商們一起，助力國產(chǎn)科學(xué)儀器的騰飛發(fā)展。

主辦方還邀請到另一位重量級的嘉賓——重慶分析測試學(xué)會產(chǎn)品與環(huán)境質(zhì)量專委會理事長、重慶出入境檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心王國民主任。出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)向來是儀器采購及使用的“大戶”，王主任站在用戶角度，通過解讀當(dāng)前儀器采購需求變化，分別對廠商和渠道商提出不同希冀。對于廠商，王主任希望他們能夠在儀器的高通量、高靈敏度、自動化、聯(lián)用等方面投入更多關(guān)注，急用戶之所需，切實(shí)解決用戶的使用需求問題。而對于渠道商，王主任則希望渠道商能夠給用戶提供更為完善的售后服務(wù)，并與廠商、用戶一起，聯(lián)手對國產(chǎn)儀器展開性能評價，提高渠道商配合用戶的積極性，以國產(chǎn)科學(xué)儀器為基點(diǎn)，三方一同把中國從制造大國向制造強(qiáng)國推進(jìn)。

秉承服務(wù)于儀器渠道商的主旨，本次“儀商匯”活動邀請到廣州東南科儀有限公司唐璘總經(jīng)理作為杰出渠道商代表，分享實(shí)驗(yàn)室儀器代理業(yè)務(wù)發(fā)展的新思路。在儀器行業(yè)當(dāng)前的商業(yè)模式中，渠道商面臨著大型儀器無法代理，生產(chǎn)廠家銷售模式擠壓、保留利潤空間減少、運(yùn)營業(yè)務(wù)成本上升、市場宣傳效果下降、電商猛烈沖擊、存在管理瓶頸、關(guān)系型營銷等尖銳問題。結(jié)合東南科儀二十余年來的渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，唐總認(rèn)為實(shí)驗(yàn)室儀器代理商存在的價值應(yīng)向市場推廣、銷售通路、技術(shù)服務(wù)、商務(wù)運(yùn)作、資源利用等方面轉(zhuǎn)移，做合格的利益分配者，成為優(yōu)質(zhì)品牌的區(qū)域代理商。同時，作為一家典型的技術(shù)型銷售公司，唐總也希望東南科儀能夠與業(yè)界的渠道代理商、廠商開展緊密合作，共同開發(fā)市場，服務(wù)用戶，謀求雙贏、多贏局面。

作為東道主之一，成都世紀(jì)方舟科技有限公司的潘翔蔚總經(jīng)理也在活動上分享了自己對于儀器渠道發(fā)展的一些看法。隨著維護(hù)費(fèi)用、人力成本、后期風(fēng)險的一路攀升及企業(yè)利潤的持續(xù)走低，在科學(xué)儀器行業(yè)當(dāng)中，想要做大、做好一家企業(yè)不是一件輕松事。但潘總認(rèn)為越是如此，儀器企業(yè)越應(yīng)做好自我定位，結(jié)合時下熱門的大數(shù)據(jù)思維、簡約思維、平臺思維、跨界思維、用戶思維，打造企業(yè)專屬的優(yōu)勢專長。通過走進(jìn)用戶，量身定做，培養(yǎng)專家團(tuán)隊(duì)等措施，提升儀器企業(yè)在用戶心中的合作價值，提供并優(yōu)化產(chǎn)品資源，提供最優(yōu)的整體解決方案，為企業(yè)和用戶的發(fā)展保駕護(hù)航。

本次活動首設(shè)渠道發(fā)展討論環(huán)節(jié)，在代理商分會王志勤秘書長的主持下，付世江理事長、王國民主任、潘祥蔚總經(jīng)理、唐璘總經(jīng)理四位嘉賓就當(dāng)前儀器渠道發(fā)展中存在的一些共性問題展開深入探討，交流意見，集廠商、渠道商、用戶、協(xié)會四方之智，為科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展助力獻(xiàn)策。

此外，來自昆山依拉勃無管過濾系統(tǒng)有限公司、上海伍豐科學(xué)儀器有限公司、北京東西分析儀器有限公司、青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司、北京安合美誠科學(xué)儀器有限公司、檢測家等企業(yè)的代表們也紛紛上臺發(fā)言，介紹各自的產(chǎn)品技術(shù)及渠道發(fā)展政策，并于后面的問答環(huán)節(jié)中與現(xiàn)場渠道商展開深入互動交流。

會議間隙，為答謝所有到場的嘉賓，主辦方特意舉行了激動人心的抽獎環(huán)節(jié)，為現(xiàn)場嘉賓抽取精美大獎。

活動最后，中國儀器儀表儀表行業(yè)代理商分會王志勤秘書長，重慶強(qiáng)文貿(mào)易有限公司余彬總經(jīng)理，成都世紀(jì)方舟科技有限公司潘翔蔚總經(jīng)理三位主辦單位代表一齊上臺，做最后的總結(jié)發(fā)言，對所有嘉賓的到來表示衷心感謝，“儀商匯”重慶站活動在熱鬧氣氛中圓滿落下帷幕。